9 factores clave para una licencia exitosa en 2021

Sabemos que las licencias son un agregado de valor para los productos. Pero este año la apuesta por las licencias es aún más importante en su estrategia comercial.

El 2020 fue sin duda un año muy polémico y con mucha adversidad. La pandemia mundial de COVID-19 afectó a todas las industrias y sectores en general y cambió las estrategias de las empresas. Cada vez más existe una necesidad visible de que las empresas se reinventen y adapten sus objetivos a este nuevo contexto. Descubre 9 factores clave que debes tener en cuenta a la hora de implementar una estrategia de ventas post-COVID-19.

1. Desafíos en el sector

Apostar por un negocio omnicanal nunca ha tenido tanto sentido como en la actualidad. La integración entre lo físico y lo online ofrece a su cliente un servicio mejor, más preciso y de mejor calidad. Adaptarse a los nuevos gustos, intereses y tendencias en los hábitos de compra de sus clientes definirá su éxito en el mercado. Este factor se aplica no solo al retail sino a los fabricantes. Los fabricantes deben desarrollar productos innovadores que agreguen valor a sus clientes, el consumidor de sus clientes y las marcas que representan.

2. Desarrolla tu modelo de negocio

Para seguir siendo competitivo en el mercado, debes reinventarte, cambiar tu modelo de negocio y evolucionar. La pandemia de 2020 aceleró el cambio en los hábitos de consumo, lo que llevó a la necesidad de que las industrias y los retail cambien rápidamente su forma de pensar y la adapten a lo que quiere su cliente o consumidor. Este cambio debe realizarse rápidamente. No se puede pensar en implementarlo el próximo año, porque el próximo año puede que no tenga sentido. Debe seguir las tendencias y hábitos de consumo actuales. Hoy es un buen día para cambiar y evolucionar.

3. Transformación digital

La comunicación externa con clientes y socios se ha vuelto más digital que nunca. Muchas de las empresas de licencias han tenido que crear salas de exposición virtuales, presentaciones de videoconferencias y enviar material digital a sus clientes para mantenerse al día con los cambios del mercado. El proceso de transformación digital es un factor clave que debes incluir en tu cambio estratégico.

4. El papel de las plataformas de contenido

Actualmente, los consumidores están acostumbrados a consumir el contenido que quieren, en el momento que quieren y en la plataforma que prefieren. Así, se ha ido acelerando el consumo de contenidos en plataformas digitales y de streaming, así como las empresas del sector audiovisual. En esta línea de pensamiento, se espera que, en 2021, siga habiendo un crecimiento aún más acentuado, enfocado en este aspecto. Si las plataformas de contenido tienen sentido para tu modelo de negocio, no pierdas el tiempo y apuesta por este segmento.

5. Formato digital

Si analizamos detenidamente las licencias propuestas por propietarios y agentes como las más destacadas para 2021, podemos ver claramente un cambio en el gusto del consumidor. Si bien la televisión y el cine tienen un peso muy fuerte en el mercado, existe una apuesta creciente por marcas cuyo origen está en el medio digital, como YouTube, los videojuegos y las redes sociales. Los gustos tienden a reducirse a un estilo de vida y un estilo de juego.

6. Licencias multigeneracionales

Las licencias para bebés y niños siguen dominando el mercado de licencias. Sin embargo, el mercado demanda cada vez más marcas con las que se puedan identificar distintas generaciones. Ya sea porque la licencia va dirigida al público familiar o sea por la nostalgia, lo cierto es que hay una gran apuesta por marcas que puedan ser transversales y multigeneracionales, capaces de llegar a un público amplio y entrar en el “mini-me”.

7. Mercado de juguetes con licencia

Los retrasos en el lanzamiento de películas han afectado principalmente a la categoría de productos de figuras de acción. Aunque las ventas de juguetes con licencia han disminuido sustancialmente en relación con el sector del juguete en su conjunto, ha ganado una representación considerable en el mercado total. Las licencias que están agregando valor acumulado por año son: Star Wars, The Mandalorian, Super Mario, Harry Potter, Regreso al futuro y Scooby-Doo.

8. Cambiar los hábitos de compra

El crecimiento exponencial del comercio electrónico, a pesar de haber sido un crecimiento esperado, sin duda marcó el modelo de negocio de todas las industrias. Ahora, el consumidor prioriza una compra más rápida y concreta. Como no es tan habitual ir de compras físicamente, las compras impulsivas han disminuido.

9. El cliente del producto de licencia

Cada vez más, el consumidor es exigente a la hora de elegir un producto. Este año, hubo una elección más racional en la toma de la decisión de compra, influenciada por la pérdida de ingresos de las familias, pero también por la información disponible en digital. Actualmente, el cliente tiene, con solo hacer clic en un botón, toda la información necesaria sobre un producto y reflexiona mucho antes de realizar una compra. Es importante señalar que el consumidor actual muestra una gran preocupación por el medio ambiente y quiere productos que sean prácticos y fáciles de usar.

Después de leer este artículo, es hora de reinventarte, adaptar tu estrategia y aumentar tus ventas. Si necesitas asesoramiento en licencias para el sector textil, puedes contactar con Sun City Ibérica, especialista en licencias para el sector textil desde hace más de 25 años - geral@suncityiberica.pt.